2016年，德國(guó)塑料和橡膠加工機(jī)械領(lǐng)先制造商克勞斯瑪菲集團(tuán)，被中國(guó)化工集團(tuán)公司(ChemChina)以9.25億歐元的價(jià)格，從Onex公司手中收購(gòu)。這筆收購(gòu)是迄今為止中國(guó)化工在德國(guó)最大的一筆投資。 如今，距離收購(gòu)交易完成已有1年多的時(shí)間。在過(guò)去的1年多里，克勞斯瑪菲集團(tuán)與中國(guó)化工集團(tuán)的下屬公司中國(guó)化工裝備總公司（簡(jiǎn)稱CNCE）實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)策略到公司組織、企業(yè)文化等多個(gè)方面的合作，開(kāi)拓更加寬廣的潛在市場(chǎng)！ 過(guò)去一年里，克勞斯瑪菲取得了哪些協(xié)同效益？未來(lái)，它又有哪些發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃？ 人物介紹 朱裕倫：雅式集團(tuán)董事長(zhǎng)，香港展覽會(huì)議業(yè)協(xié)會(huì)(HKECIA)終身名譽(yù)主席，UFI亞太分會(huì)主席。 崔小軍：于2016年9月開(kāi)始擔(dān)任克勞斯瑪菲集團(tuán)公司中國(guó)區(qū)CEO，已在工程領(lǐng)域從業(yè)約30年，曾在中國(guó)和新加坡工作，并在跨國(guó)公司擔(dān)任重要職務(wù)。 德中雙贏合作 朱裕倫：每年在CHINAPLAS展會(huì)前我們都選一到兩家，最多三家著名公司進(jìn)行對(duì)話。CHINAPLAS展會(huì)是一個(gè)大平臺(tái)，參會(huì)人員非常多，他們也非常有興趣想了解大公司的動(dòng)向。我們很榮幸能有機(jī)會(huì)，聽(tīng)您分享克勞斯瑪菲集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)情況，尤其是在一年前被中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)之后。 我們知道許多跨國(guó)公司將中國(guó)視為一個(gè)大市場(chǎng)，中國(guó)買(mǎi)家也非常青睞跨國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)。但跨國(guó)公司在深入進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程中，他們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自身的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)方式，常常不是非常適合中國(guó)市場(chǎng)，。 所以最好是將兩者結(jié)合，即國(guó)際技術(shù)與當(dāng)?shù)乜蛻舴⻊?wù)相結(jié)合。似乎你采取了很好的方法。我們很想了解這些方法是否有效果，還存在什么困難？ 崔小軍：起初，在被中國(guó)化工收購(gòu)之時(shí)，我們既感到非常興奮，但也有些許不安。不過(guò)，經(jīng)過(guò)與我們的新業(yè)主合作一年后，我們不再感到不安。克勞斯瑪菲集團(tuán)在2016年表現(xiàn)不錯(cuò)，銷(xiāo)售和新進(jìn)訂單均創(chuàng)公司記錄。我們剛擴(kuò)建了在德國(guó)和斯洛伐克的工廠，為當(dāng)?shù)厝嗣裉峁┝烁喙ぷ鳈C(jī)會(huì)。 我們深知，我們的新業(yè)主中國(guó)化工是在進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資，正如您所說(shuō)，中國(guó)公司在購(gòu)買(mǎi)技術(shù)。同時(shí)，中國(guó)化工也在研究克勞斯瑪菲的先進(jìn)管理體系，這些體系有助于改進(jìn)其當(dāng)前的橡膠機(jī)械制造業(yè)務(wù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、品質(zhì)控制與改進(jìn)、國(guó)際市場(chǎng)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與生產(chǎn)能力等。我們計(jì)劃幫助中國(guó)化工旗下的公司，憑借他們?cè)谙鹉z機(jī)械行業(yè)公認(rèn)的品牌和產(chǎn)品/解決方案，向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。 我們已派一些生產(chǎn)管理和質(zhì)量控制等方面的德國(guó)專家，幫助改進(jìn)中國(guó)化工集團(tuán)內(nèi)部工廠的管理，希望通過(guò)雙方共同努力，在全球市場(chǎng)中打造多個(gè)“百年老店”。 以前，克勞斯瑪菲集團(tuán)的業(yè)主基本都是私募股權(quán)投資公司。與這些投資公司相比，中國(guó)化工是一個(gè)戰(zhàn)略投資者。我們相信，中國(guó)化工集團(tuán)收購(gòu)克勞斯瑪菲集團(tuán)在業(yè)界具有示范作用。 朱裕倫：克勞斯瑪菲將幫助中國(guó)化工集團(tuán)的公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這也意味著會(huì)在歐洲開(kāi)設(shè)新工廠嗎？ 崔小軍：我們近期還沒(méi)有計(jì)劃，因?yàn)楫?dāng)前的生產(chǎn)基地仍能滿足國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)的需求。未來(lái)幾年，我們將利用克勞斯瑪菲的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶群將中國(guó)化工集團(tuán)的橡膠機(jī)械產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。 朱裕倫：我明白了，這也是其他中國(guó)公司正在做的事情。他們?cè)诳紤]在歐洲開(kāi)設(shè)新工廠，他們認(rèn)為這是學(xué)習(xí)技術(shù)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的最佳方式。憑借克勞斯瑪菲作為德國(guó)公司的強(qiáng)大背景，如果中國(guó)化工在歐洲開(kāi)設(shè)新工廠，買(mǎi)家會(huì)有信心認(rèn)為中國(guó)化工的技術(shù)處于世界先進(jìn)水準(zhǔn)。 那么，中國(guó)化工和克勞斯瑪菲兩巨頭公司如何充分利用他們的綜合優(yōu)勢(shì)？你們又如何做到“與眾不同”？ 崔小軍：這個(gè)問(wèn)題很好。兩個(gè)方面很明顯。一個(gè)是品質(zhì)水準(zhǔn)：中國(guó)生產(chǎn)商過(guò)去常常生產(chǎn)低端品質(zhì)的產(chǎn)品，但現(xiàn)在正在趕上來(lái)。另一個(gè)方面是成本：中國(guó)公司在控制成本方面做得非常好，我們需要更好地管理我們的成本。這對(duì)于我們保持技術(shù)和品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)力必然是一個(gè)挑戰(zhàn)。 由于克勞斯瑪菲始建于在德國(guó)，我們非常了解歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)需求。對(duì)于潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)和其他發(fā)展中國(guó)家，我們也正在開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮漠a(chǎn)品。但這并不意味著低品質(zhì)的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品仍然隸屬于克勞斯瑪菲，克勞斯瑪菲貝爾斯托夫和耐馳特這三大品牌，它們?nèi)匀粨碛邢嗤钠焚|(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，只是做到“恰到好處”，降低產(chǎn)品復(fù)雜程度，更好地滿足客戶需求。這樣我們就可以保持品質(zhì)，降低成本，為全球市場(chǎng)更多的客戶提供服務(wù)。 朱裕倫：實(shí)際上，我們的情況也一樣。我們從1983年開(kāi)始舉辦CHINAPLAS。一開(kāi)始，CHINAPLAS是土生土長(zhǎng)的中國(guó)展會(huì)。當(dāng)CHINAPLAS發(fā)展到某一階段時(shí)，我們遇到了瓶頸。2005年，我們開(kāi)始與K展主辦方杜塞爾多夫展覽公司合作，K展成為CHINAPLAS的股東之一。 2005年，我們展區(qū)面積為77000平方米，現(xiàn)在，2017年，我們的展區(qū)面積達(dá)到25萬(wàn)平方米。我們不僅覆蓋中國(guó)市場(chǎng)，還覆蓋整個(gè)世界。一些國(guó)際公司的中國(guó)工廠不僅為中國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)服務(wù)，還服務(wù)于全球供應(yīng)鏈。而且一些當(dāng)?shù)刂袊?guó)制造商也想擁有國(guó)際客戶。如果我們沒(méi)有一個(gè)國(guó)際化品牌，想讓國(guó)際客戶來(lái)中國(guó)參加我們的展會(huì)，是非常困難。所以K展就像我們的“通行證”。無(wú)論我們?nèi)ツ睦�，無(wú)論是土耳其市場(chǎng)，太平洋市場(chǎng)還是中東市場(chǎng)，我們都可以說(shuō)“Ok”。我對(duì)K展非常熟悉，CHINAPLAS可以說(shuō)就是K展的亞洲版，K展也為我們提供了不少支持，讓CHINAPLAS更加國(guó)際化。 明年我們將把CHINAPLAS遷移到上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心(NECC)新場(chǎng)地。預(yù)定的展區(qū)面積為30萬(wàn)平方米。CHINAPLAS與中國(guó)塑料行業(yè)攜手并進(jìn)，近年來(lái)不斷擴(kuò)大，原來(lái)的上海新國(guó)際展覽中心(SNIEC)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。 兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率——是的，我們能做到！ 朱裕倫：那么，克勞斯瑪菲集團(tuán)在市場(chǎng)份額或地區(qū)覆蓋方面有什么戰(zhàn)略目標(biāo)嗎？你們重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)是什么？是汽車(chē)行業(yè)、建筑行業(yè)，還是電子與電氣行業(yè)？ 崔小軍：是的，對(duì)于中國(guó)我們?nèi)匀挥幸恍┲匾繕?biāo)。在未來(lái)3年，我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率，包括旗下的3個(gè)品牌，即克勞斯瑪菲（注塑、反應(yīng)發(fā)泡機(jī)、自動(dòng)化），耐馳特（注塑）和克勞斯瑪菲貝爾斯托夫（擠出）。我們的總部也將通過(guò)一些戰(zhàn)略投資，支持我們實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。 當(dāng)?shù)匮邪l(fā)工作（我們稱之為“工程應(yīng)用技術(shù)”）是核心投資之一。同時(shí)，我們也在考察不同的銷(xiāo)售渠道，以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。當(dāng)然售后支持是另一個(gè)關(guān)鍵元素。我們持續(xù)改進(jìn)售后市場(chǎng)服務(wù)，提高服務(wù)人員技術(shù)能力，做到快速響應(yīng)。 我們的產(chǎn)品/解決方案可用于多種應(yīng)用領(lǐng)域，我們?cè)谄?chē)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)非常好，而且我們也在拓展其他應(yīng)用領(lǐng)域，如建筑、醫(yī)療、食品和非食品包裝、飲料包裝、物流和電子與電氣等行業(yè)。 朱裕倫：那現(xiàn)在有沒(méi)有哪些應(yīng)用領(lǐng)域，可以通過(guò)克勞斯瑪菲的技術(shù)，來(lái)豐富中國(guó)化工集團(tuán)現(xiàn)有產(chǎn)品系列，從而開(kāi)拓新市場(chǎng)？ 崔小軍：中國(guó)化工集團(tuán)擁有多種橡膠機(jī)械產(chǎn)品，將會(huì)與克勞斯瑪菲貝爾斯托夫的應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)生協(xié)同作用，我們也將擴(kuò)大擠出系列產(chǎn)品。我們已啟動(dòng)了幾個(gè)項(xiàng)目，在取得進(jìn)展后會(huì)跟你分享。 作者：中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng) 來(lái)源：中國(guó)塑料機(jī)械網(wǎng)信息中心
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